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谈超市智能存储柜

今天写的问题跟超市有关,去过超市的人都知道,如果进超市前,如果携带与超市类似的物品,是不可以带入的,一般的超市都带有存储柜,就是下面各个东东:

cunchugui

这个大家其实不陌生,今天聊的话题呢,主要是围绕它的。

其实这个存储柜发展已经有好多年了,具体没统计,记得很久超市就用这个来临时存储物品了,那用这个存储主要优势就是能提供顾客临时存储物品,不过今天我们要说一下他的不便的地方:

1、打印的纸条容易丢,这个时有发生,反正我丢过,一般取了那个纸条就随手一放,等逛完超市,出来的时候可能就忘记放到哪里了,开始找,就耽误时间,最主要是如果那个小纸片不小心皱了,在扫描的时候还挺不好识别的,扫好几次都打不开,心情大大的坏了,东西取不出来,狠不得撬开柜子。

2、容易忘记取东西了,有时候买完东西,结完就直接回家了,可能到家了才想起来东西存在超市了还没取,不好,赶紧往超市敢,去取东西。

3、对方的东西没有基本检查,这是安全上无法保证的,谁都可以存,如果存的东西是垃圾呢,也不取,白白浪费存储厢。

主要就以上几点,所以今天说下我们重点,发财的机会来了,现在互联网移动智能这么发达,这个早该淘汰了,以下说说我们的新产品:

智能存储柜,接下来我们说说它的几大功能:

1、用户不需要取纸条了,直接通过手机输入,只要输入手机号码,智能存储柜自动发一个验证码,回来的时候输入就可以,避免了纸条不好报关的问题。

2、用户只要输入了手机号,动态定位用户位置,一旦离开距离超市,就立刻给用户发短信,告知存储柜里还有您的东西没有取,让用户及时取走,节省了用户时间。

3、解决放的东西检查问题,每个储存箱内置红外、物品质量检测,当然现在看来,成本可能会比较高,但我相信随着科技和时间的发展,迟早会变成普通的东西,这样就能对用户放入的东西进行基本检测,如果用户放入的是不符合的物品,会不提供存储功能并发出报警声音,有效提示超市保安进行查看。

4、最后这点主要是对超市说的,因为上这么一台机器,对超市有什么好处呢,我现在这个用的好好的为什么要花钱更换新设备呢,所以解决这个问题还是要占在超市老板的角度来思考问题,超市嘛,就是卖货的地方,希望有固定客流,多多的固定用户,并能进行长期消费,所以有了用户的手机号码,就可以在超市有活动促销的时候提前给用户发短信,告知活动内容,这样就促使老顾客增加,回头客的增加,一是固定了客户,可以理解为超市粉丝,当然可能不够恰当。

今天谈的只是一个想法,至于能否实现,就交给创业者们吧,当然我也说一下,如果你还在找创业点子,不妨以这个做起,也可能是一个不错的,最起码它可实现,快到睡觉的时候了,晚安。

 

助家乐项目商业计划书

以下纯属样本,参考时请注意,正文开始:

助家乐项目商业计划书

第一部分 摘要

  • 项目简单描述

该项目为协助每个家庭做好必备的生活必须服务,为千万家庭带来更高优质的服务,使每个家庭生活的美好和愉悦的生活环境中,主要服务内容包括保姆,月嫂,育婴,小时工,政府或住宅商业区保洁,老人陪护,家装维护,每个家庭通过手机终端能够线上进行预约订单,线下安排保洁、保姆、小时工、家装维修等服务人员进行到家庭服务,服务完毕后进行验收,根据完成的质量用户进行付费,平台通过收取一定的费用比例进行营利。

  • 项目优势及特点简介

主要优势一是借助微信6亿用户平台,二是是简单,一切为用户使用方便,因为采用微信公众号平台做基础,所以对用户几乎是0门槛,只需关注一个微信号即可,不用下载复杂的APP进行安装,对用户使用方便,同时借助维护6亿用户的量级,尤其在北上广一线城市,微信普及率几乎80%以上,支持用户一键下单,对用户使用及其方便,另外服务人员的后台数据积累是完全免费,不进行收费,对提供服务人员也是0门槛入住,无任何费用,对服务人员免费提供信息服务,利于后台用户的快速积累。

  • 利润来源简析

利润初期是抽取每次安排的服务人员的佣金比例,如果用户量发展到一定规模,同后台大数据分析,对每次使用的家庭进行分析,挖掘深层服务需求,通过公众平台进行推动产品,做成一个产品发布渠道推销平台,真正成为变现通道,获得强有力的资金能力。

  • 投资和预算
  • 项目创立前期投资:2万元,细分如下:

域名费用:3年,500元。

云平台服务器费用:1200元/年

注册公司费用:10000元

  • 项目运营

总预算费用:10万元

  • 融资方案

融资方案1采用合伙人按股权摊销所有运营所需成本

融资方案2采用网络众筹

融资方案3找天使投资人进行注资

  • 财务分析(预算及投资报酬)

 

第二部分 综述

  • 项目背景
  • 项目的提出原因

项目是基于当前移动互联网的飞速发展,手机终端逐渐成为人体的一个器官,同时因为微信的崛起,用户覆盖已达到6亿用户,成为移动端一个重要入口,该项目就是基于微信的公众号平台,为用户提供快捷满意的家政服务,使用户随时可以通过微信端进行预订任何家庭所需服务,方便快捷,且不受时间、地点制约。、

随着目前80后90后群体逐渐成为社会的主流群体,当前这代人由于工作压力大,常常无法顾忌家庭的日常生活服务,例如家务,家装故障维护等无任何经验,急需有第三方提供服务的人员进行家政服务,因为这代人基本注重生活品质和生活娱乐,所以未来对家庭方面的服务需求是巨大的,同时这代人是先进的一代,是知识性的一代,对网络、移动端熟悉并能快速操作,这是该项目的成功一个重要的基本点。

另外由于传统家政随着一定互联网的到来,已逐渐丧失竞争了,一般家政公司都是具有实体门面,一方面是房租的成本升高,另一方面缺乏必要的反馈手段,无客户管理系统,并且是双向收费,不管是用户还是提供服务者都存在一定的经济成本,同时是对获取提供服务者的信息渠道简单,基本是坐地等的方式。

基于以上分析,我们的助家乐项目提出,采用移动互联网的优势,快速积累用户,提供优质服务,所以我们项目不管是从大势上分析还是从现状分析,都存在着巨大的成功因素。

  • 项目环境背景

项目实施选择在北京,北京是常住人口2千万的一级大都市,并且每年都有新的增长,从需求上存在天然优势,我们主要服务群体为城市80后家庭和45岁以上的家庭人群,这部分人群基本能占北京的70%以上,那背后需要服务的家庭至少是35万个家庭,针对80后群体主要是新小区,例如大兴,天通苑等小区,45岁人群主要是服务老小区,例如八角南里等,所以从整体环境上分析环境是非常乐观。

  • 项目优势分析

项目优势:

技术:

项目核心成员技术方面是具备8年开发经验的资深开发专家,就职与著名互联网公司。

管理:

管理方面核心成员有10年互联网背景,并具有6年成熟管理经验,同时在北京具备高端人脉关系,属于北京大学下企业联合会核心成员之一。

营销策划:

核心成员具备2次创业经历,曾独立运作BBS网站,属于营销策划推广方案专家。

  • 项目运作的可行性

项目的运作是基于在传统家政模式下的创新,是对传统家政公司的需求,转移到手机终端,用户通过手机终端进行预约服务,随时随地的进行预订服务,该项目是从平台的角度给用户提供最快捷和周到的服务,免去用户去家政公司上门,或打电话预约的不便利性,所以从以上看,基本的服务模式没有本质改变,但从用户的入口角度进行了创新,基于以上分析,该项目运作是完全可行的。

  • 项目的多特与创新分析

项目的主要特点是灵活方便,随时随地预定服务,一键预定服务。

创新点:借助公众号平台定期与用户推送家庭维护信息,黏住用户,采用大数据分析,分析每个用户深层需求,进行广告植入,促使成为稳定的渠道平台。

  • 项目介绍
  • 公众平台建设宗旨

简单快捷

信息推送

服务类别全

一键预定

投诉反馈

评分系统

  • 定位与总体目标

目标定位1:80后家庭群体

目标定位2:45岁以上的家庭群体

总体目标:成为一个产品渠道发布平台。

  • 公众平台规划与建设进度

平台规划:

平台主要功能:为用户提供一个下单界面,由后台工作人员根据订单,进行后台数据检索,快速为用户反馈结果。

功能描述:

  • 用户关注助家公众号平台。
  • 用户登录公众号平台进行预约下单
  • 后台工作人员根据下单,从后台服务人员名单中提出当前可进行提供服务的名单,反馈给用户。
  • 用户从平台中接到反馈,等待服务人员到来。
  • 现场服务后,进行付费,并在系统中进行对本次服务评价。

以上是整体的流程步骤,当前系统正在开发中。

  • 资源整合与系统设计

系统设计图:

系统图

  • 主要功能介绍

主要功能:

  • 一键预定,用户输入手机号,选择服务类别即可(根据LBS自动定位,无需输入地址,到达小区后电话联系工作人员。
  • 服务评分
  • 快速反馈预定结果。
  • 技术功能

用户数据信息包传递,用户下完订单后,通过微信平台传入我方服务器平台,我方服务器将用户信息入库,并进行检索可提供服务的人员信息,反馈给用户,整个过程是通过PHP程序与微信第三方接口实现,LBS功能方面采用的是百度地图的第三方接口实现,自动实现地理地位。

  • 信息/资源来源

后台资源数据来源家政公司,劳动市场,和人员介绍,海报报名等方式。

用户数据来源各个小区的广告宣传,居委会,论坛,小区QQ群等。

  • 市场分析
  • 互联网市场状况及成长

全球互联网市场都在急速发展,国内,尤其做为北京首都城市,必定随国际化进程得到快速发展。

  • 目标市场的设定

当前是将北京做为主要市场,并按区进行重点推进,首推的区为石景山区。

  • 传统行业市场情况(公众号平台的资源基础)

传统家政行业已比较成熟,对每个区域的家政公司都积累了大量的用户基础,随着进城务工人员的增多,必将有更多的服务人员提供服务。

  • 市场定位及特点

消费群体:80后主要是进行移动端支付,通过微信平台可直接支付,45岁以上的群体,将采用现金支付的方式。影响消费的主要因素是服务质量,这恰恰是我们平台进行大数据分析的优势。

  • 市场成长

从北京人口基数的情况分析,随着90后一代逐渐接替80后的社会群体位置,同时由于逐渐进入老龄化的社会形态,市场空间是非常广阔的。

  • 市场趋势预测和市场机会

随着社会的发展,当前的社会已进入娱乐性社会,随着80后组建家庭,该家政市场将呈现爆炸式增长,北京市场上目前只有一家公司与本项目有一定竞争力,从传统行业的分布看,市场上将有无限机会,不可能只存在一家独大的情况,所以市场是有广阔的前景的。

  • 行业政策

目前国家无对该行业的严格限制,保证服务质量,并保证服务人员的安全是主要目的。

  • 竞争分析
  • 有无行业垄断

从传统行业看,目前家政行业是无垄断的,因为地域不同,很难形成垄断局面,去区域化更容易使用户产生习惯和依赖。

  • 从市场细分看竞争者市场份额

目前主要竞争对手只提供了小时工服务,所以从传统行业细分市场上看,只占了不到10%的份额, 所以市场空间非常广阔。

  • 主要竞争对手情况

某公司1:

优势分析:进入市场较早,并有APP客户端,已积累了部分用户,有运营经验。

劣势分析:进行用户双向收费,普通服务者进需要一定的经济支出,这对提供服务的人员有一定的门槛,不利积累大量的服务用户,且当前提供服务模式单一。

我们的机会点:

  • 服务提供者0门槛进入,不收取任何费用。
  • 与商家合作,提供多样性服务。
  • 增加服务品类,提升用户粘性。

存在的风险点:

因为是0门槛进入,进入的用户服务水平参差不齐,对后续的管理,服务提供无保障。

  • 商业实施方案
  • 商业模式实施方案总体规划介绍
  • 平台搭建
  • 后台数据积累
  • 前台用户积累
  • 运营推广
  • 市场推广与策划

后台用户积累:

  • 人才市场
  • 58上发布招聘贴
  • 大街贴广告,发传单
  • 居委会
  • 校园BBS
  • 服务提供者拉人方式(激励)

前台用户:

  • 小区传单推广
  • 小区论坛推广
  • 小区QQ群推广
  • 居委会推广
  • 作业流程

线上预定—线下服务—服务评价—-付费—–平台抽取每单每小时5元(小时工计算方式)

  • 价格方案

小时工:25元/小时

  • 服务、投诉

服务评分,按1-5分评价,如不满意可直接电话投诉。

  • 技术可行性分析

1、依托平台

采用微信公众号做为基础平台,进行二次开发,PHP+MYSQL

2、数据库

MySQL:开源技术,无版权纠纷问题,安全可靠性好。FaceBook、淘宝网等都在使用。

3、系统开发

采用php作为主开发网站编程语言,

4、服务器

采用阿里云服务器做为与微信第三方交互的WEB服务器,数据实时备份,防攻击。

移动微商之观点一

其实作为手机购物我一直觉得有二个弊端:

1、因为一般情况下采购都是有计划的,尤其是买大件商品,所以购买不存在特别大的时间压力,这跟即时社交区别是很大的,因为你1分钟不看手机,你可能不知道对方在说什么了,可你1小时不看手机,打开页面还是那些商品,所以我个人认为不是很有时间压力,哪就证明,手机打开,我浏览下商品可以,真正采购的时候,我可能还是用的PC,为什么?因为这里手机还有一个小问题,当然后续可能能解决,就是屏幕小,寻求采购前的一些验证信息(大部分人其实在实际采购前是要不断验证很多信息才决定的购买,当然土豪除外),操作不便捷,所以很多人可能在实际采购的时候又回到了PC时代,所以这个问题要解决。

2、手机付费用户的问题,其实这个是决定成败的决定性问题,因为一个电商要的布是浏览量,要的是成交量,也就是说,最后到底有多少人买了你东西,这样你才能活下去,看了多少只能作为你分析用,决定不了你生死,毕竟你不是门户做广告,所以就要不断增加手机付费用户比例,其实微信也在逐渐让用户绑定银行卡,例如前段时间微信版本更新,更新什么内容呢,就是可以建500人大群了,但条件有一个,就是必须是群主拉人,还有一个关键条件,就是你拉的这个朋友必须绑定了银行卡,说白点,就是必须是能通过手机付费用户,这个消息一出,大家疯狂建大群呀,我也被卷入很多大群中,这招够强的,我估计要进大群的,必须要绑个银行卡吧,还好我之前早绑了,不然就被无情的剥夺的进大群的机会。

如何解决?我认为是需要花时间去解决这个问题,当然这个时间可以通过很多方式去缩短,但当前必须要花时间去等, 所以,移动电商是趋势,但也是需要逐步的迈进,不能一蹉而就,这两个关键问题必须解决掉,这两个问题都是需要改变用户习惯的,是个过程,但总会有那么一天,这是一个必然的过程。

以上是我个人的一些想法,如果您也有想法,欢迎与我交流,我的微信407937954

互联网思维身边的案例

前天打车跟司机师傅聊天,很多谈话内容觉得很符合现在的互联网思维模式,顺便整理各文章跟大家分享,好了,废话不多说,直接上干货:
第一个是关于娱乐体验消费,这位师傅车上安装了车载WIFI,跟我谈,自从安装上了车载WIFI,凡是坐他车的,都时间长了,为什么呢?比如说从家里出来打车到地铁就5分钟,可一上车发现有WIFI,嘿,这真棒,上网速度非常快,玩会游戏或刷个朋友圈什么的,可5分钟就到地铁了,得下车呀,这时候玩的正嗨呢,干脆不下了,送我到国贸吧,看看,一趟活下来就小一百,一天拉几个就够分子钱了,你要问虽然我多挣了点,可安装这车载WIFI也是成本呀,要一个月碰不到这几个主儿,我还是亏呀,那我这里介绍下车载WIFI的价格,安装一年的费用大约是600多,一个月合计50,碰几率呗,一个月有几个就可以了,再说了要是真没有,自己也用的爽不是,嗨,反正没多少钱的事,不过从这位师傅看来,他收入明显比之前高了,具体没透露,当然我也没好意思问,从这件事我要告诉大家什么呢?不管什么行业,玩互联网,思维要转变,滴滴只能保证你客户进来,最终影响消费多少,要看你提供什么样的服务,当然娱乐服务的一种,还有其它的,这样不知不觉用户就消费了,好了,这事就说到这里吧,明白的朋友终究会明白,还看不懂的可以加我微信(bingchuan99)私聊。
第二个是什么叫给客户惊喜,关于给客户惊喜,网上已经有很多了,什么超出用户意外了,什么超出体验了,可真落实到具体事上的时候,想想还是比较复杂的,你毕竟不知道每个用户在想什么,当然某网络大佬也谈超出用户体验,比如买瓶矿泉水,结果一喝发现是茅台,我去,好,这水不错,可用户到底需要喝的水还是酒呀?当然我觉得也只是举例子而已,大佬有大佬的深度,像我这等屌丝是无法参透的,我还是说回出租车,假如你就是刚才那个打车本来想去地铁,可结果WIFI用的爽,一下决定不下车去国贸了,到地方,该下车了,付钱的时候一看,我去109,顿时面露难色(只符合普通像我这种屌丝人物,上千万家产偶尔打车的可以忽略),可不行呀,还是得付呀,这时候师傅说了,不用这么多,我减你9块,付我100就好了,你什么心情,是不是心中一喜,有这等好事付完钱,下车,高高兴兴上班,没准到单位还能跟同事调侃半天这事(没办法,这就是人性),了解了吧,那这件事是告诉我们什么呢?其实我想说,惊喜不一定多么轰动的搞活动或策划什么的,凡是搞的特大的基本都是虚的,稍微有点常识的人都明白,所以从本质上来说只需抓住用户一点点内在需求就够了,一切还是要从细节做起。

好了,其实还有,就留作后续分享吧,喜欢的朋友可以加我微信(bingchuan99),欢迎探讨。